La fundadora y CEO de TW Group protagoniza el cuarto capítulo de la temporada del programa conducido por Mariano Cerda. La conversación se estrena este martes 25 de agosto a las 22:00 horas por UCV TV y, simultáneamente, a través de YouTube y Spotify. El jueves 27 de agosto a las 19:00 horas será emitida por UCV Radio.
El cuarto capítulo de El Inversor Serial | Versión Late tendrá como invitada a Karina Durney, fundadora y CEO de TW Group, empresa vinculada al desarrollo de software, soluciones digitales y procesos de transformación digital.
Pero su historia con la tecnología comenzó mucho antes de transformarse en empresaria.
Nacida en Quilpué y formada en la Región de Valparaíso, Karina recuerda una infancia marcada por la curiosidad. Desde pequeña buscaba comprender cómo funcionaban las cosas y, al momento de elegir una carrera, decidió estudiar Ingeniería Informática convencida de que estaba entrando a lo que sería “la carrera del futuro”.
De la carrera corporativa al emprendimiento
Su trayectoria profesional comenzó en Chilquinta y posteriormente continuó durante cerca de 17 años en el mundo corporativo.
Con el tiempo entendió que desarrollar buenas soluciones tecnológicas requería comprender no solamente sistemas y programación, sino también empresas, clientes y modelos de negocio. Esa inquietud la llevó a complementar su formación con Ingeniería Comercial y estudios posteriores vinculados a innovación.
Precisamente durante esa etapa comenzó a tomar forma la posibilidad de emprender.
La decisión no fue inmediata. Durney preparó durante aproximadamente un año la transición desde una carrera estable hacia la construcción de su propio proyecto, buscando reducir la improvisación y diseñar un modelo que pudiera validarse en el mercado.
“Hay una idea que atraviesa toda la conversación con Karina: la curiosidad puede transformarse en una enorme herramienta cuando uno se atreve a aprender, preguntar y volver a intentarlo. Ella construyó una extensa carrera corporativa y después tuvo la valentía de comenzar nuevamente como emprendedora. Su historia demuestra que reinventarse no significa partir de cero, sino utilizar todo lo aprendido para construir algo nuevo” — Mariano Cerda, productor y conductor de El Inversor Serial
Silicon Valley y aprender incluso cuando la respuesta es no
Uno de los episodios que marca su camino empresarial ocurre cuando, con uno de sus primeros proyectos tecnológicos, viaja a Silicon Valley para presentar su propuesta frente a potenciales inversionistas.
Preparó su presentación, trabajó sus proyecciones y desarrolló un pitch en inglés con el objetivo de levantar capital.
La inversión finalmente no llegó.
Sin embargo, Durney recuerda esa experiencia como uno de los grandes aprendizajes de su carrera. Las preguntas de los inversionistas la obligaron a revisar aspectos como escalabilidad, modelo de negocio, mercados y proyecciones, demostrando que muchas veces una respuesta negativa también puede transformarse en información decisiva para seguir avanzando.
Los primeros años de emprendimiento también le mostrarían otra realidad del mundo tecnológico: tener usuarios no necesariamente significa tener un negocio.
Uno de sus desarrollos logró reunir miles de personas, pero el modelo no conseguía transformar ese crecimiento en suficientes clientes dispuestos a pagar. La experiencia obligó a cambiar de dirección y terminaría acercándola nuevamente a uno de sus principales conocimientos: el desarrollo de soluciones tecnológicas para empresas.
Ese proceso daría forma posteriormente a TW Group.
Transformación digital desde la Región de Valparaíso
Con el crecimiento de la empresa comenzaron también nuevos desafíos de internacionalización.
La pandemia interrumpió algunos de esos planes, pero al mismo tiempo aceleró la digitalización de empresas y organizaciones, generando nuevas oportunidades para el sector tecnológico.
Con los años, TW Group participaría también en proyectos internacionales, incluyendo una iniciativa de transformación digital en Honduras que alcanzó a más de 3.000 pymes.
La conversación aborda además el compromiso de Durney con el desarrollo del ecosistema empresarial y tecnológico de la Región de Valparaíso, donde ha participado en iniciativas de digitalización, colaboración empresarial, emprendimiento y generación de oportunidades para el talento regional.
“Si algo he aprendido es que uno nunca se siente completamente listo para dar el siguiente paso. He emprendido, cambiado de rumbo y vuelto a empezar varias veces, siempre guiada por la curiosidad. Mi consejo es no esperar certezas: avanzar, probar, equivocarse rápido y aprender. El camino profesional no tiene por qué ser lineal. Muchas veces las mejores oportunidades aparecen justamente cuando uno se atreve a salir de lo conocido y construir algo nuevo” — Karina Durney, fundadora y CEO de TW Group
Aprender, probar y volver a intentar
Hacia el cierre del capítulo, la conversación aterriza en algunos aprendizajes para quienes están pensando desarrollar una idea o iniciar un emprendimiento.
Entre ellos aparece la importancia de salir a conversar tempranamente con clientes reales, construir prototipos, probar antes de invertir grandes cantidades de recursos y mantener flexibilidad para modificar una idea cuando el mercado entrega señales diferentes a las esperadas.
También surge un concepto que resume buena parte de su historia: creerse el cuento, pero al mismo tiempo estar dispuesto a escuchar.
Una combinación entre convicción y capacidad de adaptación que ha acompañado a Karina Durney desde aquella joven que eligió estudiar informática pensando en el futuro hasta la empresaria que hoy desarrolla proyectos tecnológicos dentro y fuera de Chile.
…Porque cuando la vida enseña, vale la pena escuchar.
